『ゴール』の設定 －2017年10月18日号
『 「ゴール」の設定 』
先日、以前から知り合いの社長様と話す機会がありました。
Ｇ社長は、三重県でリフォーム業を営んでいます。
3年前にお逢いした際は、資金繰りが悪化し月末の支払いができない
状態でした。
私は、リスケジュール（条件変更）を提案し、資金繰りを安定させる
ことを提案しました。同時に支払いの優先順位を決め分割支払いもし
ばらく行いました。
売上重視（受注重視）の経営で受注ごとに原価表を作成すると赤字工
事、薄利の工事が多く、トータル粗利率は、10%を下回っておりました。
見積、工程を見直すと同時に原価管理を徹底したおかげで現在では、
35％を超える粗利率を確保できてきました。
原価管理の徹底は、重要ですがさらに重要視したことが『ゴール』を
設定することです。
『ゴール』－どんな会社にするのか？ どんな自分になるのか？
を詳細に設定することです。
たとえば、以下の会社にするという『ゴール』を設定した場合
売上：2億円
粗利：8千万円
利益：1千万円
※分野別重要項目を設定する
※各項目を５Ｗ１Ｈで具体的に作成する
■集客（チラシ、展示場、ＨＰなどの検討を行う）
・チラシの作成（どのような内容か ？配布機関は？ 地域は？
誰がつくるのか？・・・）
・費用対効果（何枚配布し、何人の電話？ メール ？来訪？
があったか？・・・）
■施工
・図面の作成（誰が、いつ、形式は？ 情報は？・・・）
・工程管理（責任者は？ チェック会議は？・・・）
■人材
・施工管理士（現場責任者）の確保（いつ？ どのような媒体で？
給与は？・・・）
■雑務
・
・
Ｇ社長は、事細かに『ゴール』に到達するまでに何が必要かを考え表に
し毎日見ることから始めました。
慎重管理を徹底し、内容の修正、変更も柔軟に行いました。
現状では、山谷があっても『ゴール』が明確になっているので即座に
対応でき、前を向いて歩かれています。
まずは、自分の『ゴール』→『会社のゴール』と作成してみては
いかがでしょうか？
新たな発見になると思います。
|
最新のメルマガをご覧になりたい方はこちらからご登録を！ |
コンサルタントに直接のご相談はこちらからお問合わせを！ |
 |
 |
