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お客さんを獲得する展示会 -2017年09月20日号

2017-09-21

『 お客さんを獲得する展示会 』

私は、以前 プラスチック成形メーカーの役員をしており、顧客開
拓には、苦慮しておりました。

新規顧客獲得方法は、様々ありよく営業で言われるのは、アポとり
提案型営業を行う方法です。

もちろんこの方法も獲得できるひとつの方法ですが時間がかかり
即効性はあまりありません。

今回ご紹介する【展示会】を活用する方法です。
【展示会】といえば新商品の発掘、情報収集などのためいかれる方が
多いかと思いますが

私は、新商品の発掘、情報収集の目的もありますが新規取引先を求め
て行っておりました。

ほとんどの出展者は、会社・商品 PRを行うためにきているわけで
参加企業は、上層部の方が必ず参加してされております。

また、ブースに興味を持って近づくとかならず説明をしていただけます。
新規に営業訪問をしようとしても接触できない方が先方より説明をして
くれます。

もちろん接触する前にあらかじめ相手先の企業を調べ接触する必要は
ありますが小さな展示会でしたらすべての出展者と接触してもかまいません。

一通り説明を聞いた後、自社の説明をし後日訪問することを伝えることが
重要です。展示会は、多くの方が訪問されるため 自社の興味を持って
いただくことと次回のアポをとることが重要です。

私は、展示会情報を調べ参加し、受注を獲得しておりました。

是非みなさまも展示会に参加し、受注を獲得してください。


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