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借換交渉を2行同席で -2017年07月05日号

2017-07-06

『 借換交渉を2行同席で 』

自分が担当させていただいている顧問先で、借換えをおこなう予定を
しています。

現在、残高メイン行はメガバンクなのですが、いろいろあって、地方
銀行や信用金庫へ変更する予定です。

その候補の金融機関と打ち合わせするため、自分が顧問先企業へ訪問
するときに合わせて来ていただくことにしました。

自分の想定では時間をずらして1行ずつ打ち合わせをするつもりだった
のですが、顧問先として2行同席でやりたい、とのこと。

なかなか斬新なミーティングを経験させていただきました。

簡単な内容ですが、現在の残高メイン行であるメガバンクからの借入
には協会保証のものとプロパーのものがあります。

顧問先は業績が落ち込んだ時期もありましたが、3か年連続の増収増益
ということもあり、財務指標も遜色ない状態にあります。

こうした状況下でしたが、2行のお話を聞いていると、メガバンクの
協会保証借入をそのまま協会保証のままスライドさせようという話を
していました。

2行の話はそのまま最後まで聞きましたが、顧問先のことを考えると、
2行の提案はあまり良いものではないと思いましたので、自分の思う
ところを発言させていただきました。

それによって今一度、競争意識を持ってもらえるように促しました。

次は金融機関2行を同席することにせず、個別に打ち合わせさせて
いただくことになりました。

今回は顧問先でしたので、金融機関の話を鵜呑みにせず対応することが
できましたが、弊社のような顧問をつけていない企業様ですと、知らず
知らずのうちに金融機関のペースになってしまっていることもあり得ます。

こうしたご心配を解消していただくために、弊社名古屋オフィスでは、
個別の相談会を開催することにいたしました。

金融のプロが、2時間枠の中で、御社へのベストな回答をして差し上げ
たいと思います。

 (詳細は、以下のURLです)

 http://finagoya.xsrv.jp/sodankai/20170713.html

過去の実績が物語っておりますが、必ず、今より良い条件を引き出し
てみせます。

ご興味のある方は、ご参加くださいませ。

この度の情報が、ご参考になれば幸いです。


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