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営業のコツ -2012年12月05日号

2014-01-01

『営業のコツ』

できる営業マンは共通するコツがあります。

できる営業マンには、まず1つは、優れた自己分析の能力があることです。

自分の昨日より成長した点、何故契約できたか? 今後の課題などを明確に答えることができます。

ところが、成績の伸び悩む営業マンでは、すぐに答えることができない人が多いです。

できる営業マンは、仕事が終わると、その日の仕事がこれからの自分をどう成長させるか、反省すべき点はどこなのか、と毎回振り返って自己分析を行う癖がついています。
客観的に自分のことを理解できている人は、自分が次にとるべき行動が把握できています。

そのため、他の人と比べて、格段に早く成長することができるのです。

つまり、常に仕事を振り返り、自己分析を行うことが営業のコツなのです。

仕事後の振り返り作業は、週末でも月末でも良いですが、できれば商談の直後に行いましょう。

なぜなら商談直後は、自分とお客さんの詳しい会話の内容や手ごたえを明確に覚えているからです。

振り返り用のノートを用意して、その日の内容、良かった点、改善しなければならない点などを記入し、そのノートを週末や月末に再度読み返す習慣をつけましょう。

これが、できる営業マンになるための営業のコツなのです。

実はちょっとした努力の積み重ねによります。
努力をコツコツと繰り返すことで、結果的に大きな差が出るのです。

 


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