▼Q.175　経費の見直しは十分にやっているつもりなのですが、銀行担当者からは「もっと経費を減らして」とばかり言われます。 これ以上経費を減らすことはできないのですが、どうすれば理解してもらえるでしょうか？

▼Q.175

経費削減にしかポイントをおいてくれないことがいいか悪いかはともかく、適正さや、改善努力の成果は財務指標の数値で証明するべきです。
経費であれば、単純な金額の増減だけではなく、
販売管理費／売上（％）や、販売管理費／売上総利益（％）
をご確認下さい。

業種や会計処理の方法によって企業毎の適正値は様々ですが、歴史のある企業であれば問題がなかった時期の数値、そうでなくとも過去の自社数値との比較や、損益理想モデルの数値との比較から、改善度合いや達成率は説明できます。
努力した内容は、是非アピールされて下さい。