04.銀行対策

名古屋熱血コンサルタントの日記Vol.33

2018-09-12

皆様いかがお過ごしでしょうか?

今日は平成30年7月6日に日本銀行名古屋支店様が公表されました東海3県の金融経済動向について記載させていただきます。

『東海3県の景気は、拡大している。 最終需要の動向をみると、輸出は増加している。設備投資は幅広い業種で増加を続けている。個人消費は緩やかに増加している。住宅投資は弱めの動きが続いていたが、直近では高めの伸びとなっている。この間、公共投資は高めの水準で推移している。 こうした中で、生産は増加基調にある。また、雇用・所得情勢をみると、労働需給が引き締まっているほか、雇用者所得は改善を続けている。この間、消費者物価(除く生鮮食品)の前年比は0%台後半となっている。
金融環境をみると、東海3県の金融機関(国内銀行+信金)の貸出は、前年比伸び率が+1%台となっている。貸出約定平均金利は、引き続き低下傾向にある。
先行きについては、海外経済が着実な成長を続けるもと、生産能力の増強を伴いながら、景気の拡大が続くと見込まれる。』

とありました。これを聞いて『その通りだ!』『全然違う!』色々な方がみえると思います。
ここは素直に受け止めなければいけないのか? またこの中で金融についての記載もあり、貸出は前年比伸び率+1% 貸出約定平均金利は引続き低下傾向にあるとありました。
これを聞いて私は『業績にいい企業に低金利でお金をかしているだけ?』と思うのは私だけでしょうか?

銀行から選ばれるのではなく、銀行を選ぶのです。今なら間に合うかもわかりません! 弊社では無料電話相談を実施しており、当地区の相談員を私がしております。どんな些細な事でも大丈夫です。一度私に相談してみませんか? 一緒に問題を考え解決したいと考えております。

私のモットーは、最後まで諦めない!最後まで全力でサポートする!です。
  エクステンド 名古屋オフィスのヤマナカがとことん一緒に対応させていただきます。

 


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「 経営者から二重保証、4割に 」 CTP認定事業再生士 坂将典の日誌

2018-09-05

2018年08月25日付けの共同通信社のWebサイトで「 経営者から二重保証、4割に 」の記事が掲載されました。

「 経営者から二重保証、4割に 」

(以下、一部抜粋です)

中小企業が事業を承継する際、銀行が融資のために旧経営者から取得していた個人保証を解除せず、新経営者からも二重に保証を取るケースが4割弱に上っていることが25日、金融庁の調査で分かった。

経営者の高齢化が進み、後継者不足に悩む中小企業は多い。銀行は融資先の倒産に備える慣行として個人保証を求めてきたが、負担が大きいことから承継ではなく廃業を選ぶ企業もある。

金融庁が大手銀行や地方銀行など全国548の金融機関を対象に実施した調査によると、2017年10月~18年3月に事業承継があった取引先2万5732件のうち、二重の保証取得は36.3%の9349件だった。

未だに二重保証が4割もあることに、残念でなりません。

金融機関には、もっと法人の事業を見て欲しいです。
事業にもっと興味を持ってほしいです。

一方、経営者保証を外す試みをしてくれる金融機関も存在します。
事業に興味を持って、そこを掘り下げ、評価してくれています。

企業側も、金融機関がどこに注目すればよいのか(企業がアピールすべきポイントはどこか)、という視点を持つ必要があります。
相手の立場になってみてください。
今まで通りのやり方に変化をもたらさなければ、何も変わりません。

まずは社内で、差別化できるところを探してみてください。
きっとあります。


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名古屋熱血コンサルタントの日記Vol.32

2018-08-08

皆様いかがお過ごしでしょうか?

以前、日本経済新聞に中部地区の地方銀行6行の平成30年3月期決算発表の記事に、地域経済は総じて堅調だが、貸出金利の低下が続いており、6行のうち4行で本業のもうけを示す実質業務純益が前の期を下回り、名古屋銀行など2行では、経営指標の一つである総資金利ざやがマイナスになるなど、厳しい経営環境が続いているという記事でした。

その後金融庁のHPでは、愛知県内の第二地方銀行の平成30年3月期の中小企業等向け貸出について下記の様な情報が掲載されていましたので記載させていただきます。

       中小企業等向け貸出件数     中小企業等向け貸出残高 
愛知銀行   60,369件(前年比   331件増)14,979億円(前年比  566億増)
名古屋銀行 78,889件(前年比  637件増)19,878億円(前年比1,235億円)
中京銀行   48,692件(前年比1,338件増)10,516億円(前年比  489億円)

上記の記事から皆様は何を思われましたか?
上記3行のみではありますが中小企業等向けの貸出しは件数・金額共に前年対比増加しているではありませんか?
だけど一方では実質業務純益(企業では営業利益)は前年を下回っているという事は、あくまでも私の個人的な意見ですが、業績の良い先には低金利で融資を行っているのか? 業績がいい企業は低利で資金調達を行うチャンス到来!?

9月は金融機関の中間決算の時期となります。
きっと金融機関は新たな融資する取引先を探してるのではないでしょうか? 経営者の皆様もこのチャンスを有利に交渉されてはどうですか?
業績が低迷している企業は? 業績回復を・・・ どんな些細な事でも私に相談してください。

私のモットーは、最後まで諦めない! 最後まで全力でサポートする! です。
  エクステンド 名古屋オフィスのヤマナカがとことん一緒に対応させていただきます。

 


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名古屋熱血コンサルタントの日記Vol.31

2018-07-11

皆様いかがお過ごしでしょうか?

先週末に九州から東海にかけて記録的な豪雨となり、各地域の皆様は大きな被害にあわれています。
被害にあわれお亡くなりになられました皆様にお悔やみ申し上げます。

今回は? 今回も? 金融機関の情報を皆様にお伝えします。

金融機関の2018年3月末の融資量ランキングが日本金融通信社発行のニッキンにのっていましたので、当地区の金融機関がいくらぐらい融資をしているのかご紹介させていただきます。全国には556の金融機関があり、メガバンクは上位になりますので、それ以外の金融機関についてご紹介させていただきます。

十六銀行42,335憶円(29位)、大垣共立銀行40,421憶円(31位)、百五銀行31,020憶円(48位)、名古屋銀行24,582憶円(55位)、愛知銀行18,093憶円(67位)、岡崎信金15,842憶円(89位)、三重銀行13,695憶円(96位)、中京銀行13,044憶円(101位)、岐阜信金13,021憶円(102位)、第三銀行12,765憶円(103位)、碧海信金10,423憶円(115位)。

前年対比でみた場合は十六銀行、大垣共立銀行が順位を上げたのに対しその他の金融機関は後退。
この順位の変動は何を意味しているのでしょうか? 積極的に融資をしているのか? 他が融資をしていないのか? 

・・・今回この順位でもう一つ気になったのが、住信SBIネット銀行31,851憶円(47位)、イオン銀行19,594憶円(61位)、オリックス銀行(63位)、ソニー銀行(88位)ソニー銀行以外は大幅に前年対比順位を上げているという事です。
これからは企業に対する融資ではなく個人向けの融資が活発になっていくのか? 個人的には非常に興味があります。事業性の資金を代表者個人が未だに借入をしているのかと・・・

もし金融機関へお願いできるのならば、一部の金融機関へお願いしたいです『もっと企業の事を知ってください! 知ろうとしてください! 興味を持ってください!』と・・・。

経営者の皆様も自社の最大限に自慢できる強みを! 技術を! 設備を! 工場を! 現場を! 金融機関に見てもらってください。その先にはきっと何かがあるはずです。

 何か不安がある方は、エクステンド 名古屋オフィスのヤマナカまでご連絡をお願いします。

 


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「 中部の地銀、知財評価の融資広がる 事業性見極め、顧客を開拓 」 CTP認定事業再生士 坂将典の日誌

2018-07-04

2018年05月28日付けの日本経済新聞のWebサイトで「 中部の地銀、知財評価の融資広がる 事業性見極め、顧客を開拓 」の記事が掲載されました。

「 中部の地銀、知財評価の融資広がる 事業性見極め、顧客を開拓 」

(以下、一部抜粋です)

中部の地方銀行で企業の特許や商標権といった知的財産を評価した融資が広がっている。25日は名古屋銀行が個別相談会を開き、機械や土木建設など幅広い企業が参加。三重銀行や十六銀行も4月から知財融資を始めた。全国でも低い「ナゴヤ金利」で厳しい貸し出し競争が続くなか、知財を通じて取引先の事業性を見極め、顧客の開拓や関係強化を目指す。

 (中略)

名古屋銀はこれまでに5件、計数億円の融資を実行し、今後もさらに広げる方針という。6日、名古屋市内で開いた説明会にも機械メーカー、土木建設など6社の経営者らが集まった。こうした動きは中部全域に広がっており、三十三フィナンシャルグループ(FG)傘下の三重銀行は4月の第1号案件に続いて6月にも融資を実行。十六銀行も18年度に初めて知財融資を行った。

中部圏は全国的に見て、トヨタ自動車関連企業の影響もあり、比較的景気が良い地域だと言われています。
そうした中、金融機関としてもリスクを取る取引を避けてきたきらいがあります。
(優良な企業が多いので、リスクを取らなくても良かったのです)

ただ、中部圏とくに愛知県の金融機関数は多く、優良企業の取り合いが続いています。
取り合いが続く中で、金利競争等になり、耐え切れなくなり、事業性評価の名の下で、新たな融資に取り組んでいる状況です。

所謂、”知財”に限らず、事業性評価に融資するというのは、企業側にとってもありがたいことです。
是非とも取引金融機関の担当者に、この話題を投げてみて、自社でも取組可能か尋ねてみてください。


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名古屋熱血コンサルタントの日記Vol.28

2018-04-11

皆様いかがお過ごしでしょうか?

先日、ニッキン(日本金融通信)に当地区の大垣共立銀行様の記事が掲載されておりましたので、情報を共有させていただきます。

大垣共立銀行“脱・銀行”へ採用枠新設という記事です。

内容は大垣共立銀行が、2019年4月1日入行の新卒採用活動で“脱・銀行”を目指した多彩な人材を募集するというもので、

通常選考とは別枠で『バラエティ・タレントコース』を新設し、特定分野で優秀な人材を獲得し総合サービス業として多種多様な顧客ニーズに対応するのが狙い。『バラエティ・タレントコース』は総合職と一般職を対象にスポーツ、文化、IT、ビジネスなどの分野での秀でた取り組みや実績について、映像や実演によるプレゼンテーションなどで評価する事で、若者の個性や特技、挑戦意欲に光を当て、銀行の採用枠を超えた多彩な人材を発掘する。

という記事です。

大垣共立銀行様は独自性を打ち出し色々な事を手掛けてきた金融機関というイメージが非常に強い金融機関と私は思います。金融機関様も色々な事にチャレンジし、独自性を出すことで他行との差別化を図り生き残りをかけているのでは? と私は個人的に思いました。

以前は金融機関様への就職希望者は非常に多かったのですが、近年は人気もDOWN。一般の企業様も同じではないでしょうか? 自社の強みを発掘し他社との差別化を図る事で事業の優位性を生み出す! 優秀な人財を確保する! そして競争に打ち勝つ事ができるのだと・・・

私のモットーは、最後まで諦めない!最後まで全力でサポートする!です。
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名古屋熱血コンサルタントの日記Vol.27

2018-03-14

皆様いかがお過ごしでしょうか?

先日、ニッキン(日本金融通信)に三重銀知立支店『事業性融資が12%増 紹介案件にスピード対応』という見出しの記事でした。

三重銀行様と言えば、第三銀行様と完全親会社となる「株式会社三十三フィナンシャルグループ」を設立することが発表されており、私自身も個人的に今後どのように進んでいくのか非常に興味がある銀行の一つです。

金融機関の統合と言えば、『大丈夫?』というイメージの悪い事を想像される方も多いかと思いますが、私は生まれ変わるのだから!生まれ変われたのだから!プラスに寄与すると信じております。
新聞の記事でも日常的な情報交換を通じて新規事業先を紹介してもらう環境づくりに力を入れているとありました。
また、支店長様の言葉に支店の基本方針は『チームとして働く、知恵を出し合って支店や組織全体のミッションを達成するという共通認識を持つ事が大事』とありました。
また行員の指導育成についても『お客様に様々な情報を提供し役に立つ提案ができる人材を一人でも多く育てる事が重要』とお話をされていました。

実際に私も別の支店ではありますが、三重銀行様に顧問先の資金調達の相談をさせていただきましたが、非常にお客様の事を考え、提案をしていただいたと感じました。

この様な金融機関様が、今だからこそ必要だと思います。

事業の事で? 金融機関様との対応について? 承継について?
1人で悩んでいても解決策は見つからないかも?
どんな些細なことでも? 大丈夫です。
一緒に考え、一緒に解決しませんか?

私のモットーは、最後まで諦めない! 最後まで全力でサポートする! です。
  エクステンド 名古屋オフィスのヤマナカがとことん一緒に対応させていただきます。

 


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「 東海地銀、6行減益 低金利で17年4~12月期 」 CTP認定事業再生士 坂将典の日誌

2018-03-07

2018年02月13日付けの毎日新聞のWebサイトで「 東海地銀、6行減益 低金利で17年4~12月期 」の記事が掲載されました。

「 東海地銀、6行減益 低金利で17年4~12月期 」

(以下、一部抜粋です)

東海3県(岐阜、愛知、三重)に本店を置く地方銀行8行の2017年4~12月期連結決算が13日、出そろった。
日銀のマイナス金利政策に伴う貸出金利の低下が響き、愛知銀行(名古屋市)など6行の最終(当期)利益が前年同期に比べ減少した。

愛知銀は前年同期比16.7%減の35億円。名古屋銀行(同市)も9.6%減の39億円で、いずれも貸出金の利息収入が減った。十六銀行(岐阜市)は25.6%減の88億円、大垣共立銀行(岐阜県大垣市)が38.5%減の74億円。それぞれ債権売却益が減少した。中京銀行(名古屋市)と第三銀行(三重県松阪市)も減益だった。

中小企業の現場でも、業績が回復し、財務状況が良くなっている企業には多くの金融機関が集まります。
貸出条件も、利率も低く、代表者保証を外す提案も出てきています。

企業を評価しているからでしょうが、そうしないと競合である他行に負けてしまうからかもしれません。

一方、PL上は良くなっても、まだ、BS上の回復がの企業には、二の足を踏んでいます。

一部、東海地方以外の金融機関では、そうした企業への貸出を始めています。
適正な金利で、です。

東海地方の企業は、どこの金融機関との付き合いを深めていくのがお互いに良いのか、考えていく必要があります。


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名古屋熱血コンサルタントの日記Vol.26

2018-02-14

皆様いかがお過ごしでしょうか?

早いものでもう2月も半ばです。2/12が終わってしまいそうです。
皆様は新年に立てた目標通りに順調に物事は進んでいますでしょうか?
私は・・・順調です!(自分に言い聞かせているだけですが。今年は何事もプラス発想で行こうと思っています。)
皆様もあきらめずに1日、1時間、1分を大切にして目標を達成しましょう。

昨年は金融機関の大統合時代の到来かと思いましたが、実際には昨年発表された第三銀行様と三重銀行様、今年発表された桑名信用金庫様と三重信用金庫様の統合と三重県の金融機関の統合発表となりました。
昔から噂されている愛知県の金融機関様の動向は・・・今年は何か動きがあるのでしょうか?

昨年末から金融機関様のニュースと言えば、金融機関の大リストラ時代の突入を感じさせるような人員削減記事です。この記事を目にした時、私はこの様に個人的に思いました。それは、金融機関のリストラは中小企業にとって『プラス』なのか『マイナス』なのか?

あくまでも個人的な考えです。最近金融機関様との対応の際に担当者のレベルの違いを感じることがよくあり、大リストラ時代に突入すればさらに格差が生じる可能性があるという事です。リストラ=できない人が去っていくというイメージがありますが、できる人が更なるグレードアップを目指して金融機関を去っていった場合は、できる人財が減り、できない人財が残る・・・想像してください今より〇が落ちる可能性もあるという事です。つまり企業様の、経営者様の気持ちが本当に伝わるのでしょうか? 本当に適正に判断していただけるのでしょうか?

 今後金融機関様の対応に左右されないように、今から自社でできる事をやっていくべきではないでしょうか? 目指すものは、『金融機関様が企業を選ぶ』のではなく『企業様が金融機関を選ぶ』のです。
1人で悩んでいても解決策は見つからないかも? どんな些細なことでも? 大丈夫です。一緒に考え、一緒に解決しませんか?

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「 保証付き融資、条件厳しく 金融庁 」 CTP認定事業再生士 坂将典の日誌

2018-01-31

2018年01月20日付けの日本経済新聞のWebサイトで「 保証付き融資、条件厳しく 金融庁 」の記事が掲載されました。。

「 保証付き融資、条件厳しく 金融庁 」

(以下、一部抜粋です)

金融庁は中小企業への信用保証付き融資の条件を厳しくする。
安易な保証付き融資を減らし、企業の成長性を重視した融資に切り替えるように改める。

各地の信用保証協会と地域金融機関との連携を強め、融資後も企業の経営状況をきちんと把握して改善につなげる。

生産性の低い企業には転廃業を促し、必要なところにきちんとお金が回るような環境を整える。

2018年04月に金融庁の「信用保証協会向けの監督指針」が改正されます。

企業としても、金融機関としても、これまでのように協会保証の融資であれば、借りられる、貸せれる、といったことが難しくなります。

特に東海地方の金融機関は、”事業”に対する融資取り組みは、これからになってくると思われます。

企業側としては、まずは、お付き合いしている金融機関が、2018年04月以降は、どういった取り組みをしていく予定なのか、今からヒヤリングして情報収集をしておいてください。

状況によっては、新規行の開拓も合わせておこなう必要が出てくるかもしれません。
早め早めの動き出しをお勧めいたします。


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