▼Q.80　静岡県の方からのご相談です。「これまでプロパー融資だけ受けてきた銀行から折返し融資の際、保証協会融資を打診されました。どういう意図があるのでしょうか？」 （メールによるご相談事例）

▼A.80

銀行がプロパー融資から保証協会融資へ切替を打診してきた際は、以下の事をご確認ください。

• 前期に比べて収益状況が悪化していないか？
• 取引金融機関のプロパー残高が増えていないか？
• 保全（不動産、定期預金、その他個人資産）に変更が無かったか？
• 営業担当者及び支店長の支店在籍年数が４年以上か？

自社の信用力が減っているのが主な要因ですが、支店担当者の成績確保のために利用されている事も、考えられますので、安全性・収益性・効率性の各財務状態と保全状況の再確認を行い、以前と変わっていなければ銀行担当者に理由について問いただし、拒否するか？　他行への切替も検討して交渉にあたってください。