『経営者の皆様はメインbankについてどの様にお考えですか？』　－2025年11月12日号

今回は皆様にとって最も重要である金融機関様のお話し「メインbank」についてお話しさせていただきます。

そもそもメインBankとは・・・
メインBankとは、企業が取引している複数の金融機関の中で、最も重要な取引関係を持つ金融機関のことを指していると言われています。
つまり簡単に言うと、会社の「一番の取引金融機関」という事ではないでしょうか・・・。
ではもう少し詳しく述べたいと思います。

資金調達の中心
・融資（借入金）の多くを担当する金融機関になります。
・会社が資金繰りに困った時に最初に相談する相手になります。
経営サポート
・経営状況の把握・改善提案・経営支援などを行うことがあります。
・企業再生時などには、他の金融機関と連携して支援の中心になることもあります。
情報提供・信用補完
・他の取引金融機関や取引先に対し、「この企業はメインBankが支えている」という信用の裏付けになります。

担当者が頻繁に訪問し、業況や課題をよく理解してくれる金融機関が理想です。
単に数字だけで判断するのではなく、経営者の姿勢や将来性も見てくれる金融機関が信頼できると思います。

『最近の担当者の方、支店長は工場見学をさせてくださいと申出されますか？』
決算書だけでなく、現場を見に来てくれる金融機関こそが本来の良きパートナーかと思います。

一時的な融資だけでなく、設備投資・運転資金・事業承継など、
中長期の視点で支えてくれる金融機関が望ましいと思います。
経営が厳しい時期でも、いきなり融資を止めない金融機関が理想です。

『良い時も悪い時も付き合ってくれる金融機関』＝『真のメインBank』と思います。

資金繰りに関する相談や融資審査のスピードが速い金融機関は心強い存在です。
特に中小企業では、急な支払い・仕入対応が求められることも多いため、迅速な対応はとても大切です。

メインBankは「人」で決まる部分も大きいと思います。
担当者が頻繁に変わる金融機関よりも、長く同じ担当者が関わってくれる金融機関の方が安心かと思います。

『経営者が何でも話せる関係を築けるかが重要。』

地方銀行・信用金庫： 地域に密着し、中小企業支援が得意。関係が深い。
都市銀行： 資金力があり、成長や海外展開などに強い。
事業の規模や成長段階によって、どちらをメインにするかを考えてみてはどうでしょうか。

どうしてもメインBankを変更しなければならない理由が発生した場合は、以下の点に注意してください。

いきなり切り替えない
現メインBankとの関係を急に切ると、信用低下につながることがあります。
まずは「サブの金融機関」として新たに取引を始め、徐々に実績を作っていくのがよいでしょう。
前向きな理由を伝える
「事業拡大に伴い、取引銀行の分散を進めている」など、ポジティブな理由を伝えるのが良いと思います。