メルマガやセミナーで、社内の財務戦略の判断する時に使うためにも、銀行対策の考える時のためにも「資金繰り表の必要性」はお伝えしている通りです。 しかしながら、「資金繰り表」自体をあまり作ったことがない、見たこともないという […]

最近、来年の3月に失効する。中小企業金融円滑化法の内容に触れ『出口戦略』という言葉が良く使われるようになりました。 出口戦略＝ゴールを描くというのは確かに大事な事です。出口があれば当然ながら、入口もあります。今回は再生に […]

できる営業マンは共通するコツがあります。 できる営業マンには、まず１つは、優れた自己分析の能力があることです。 自分の昨日より成長した点、何故契約できたか？　今後の課題などを明確に答えることができます。 ところが、成績の […]

最近、１年間の元金据置の条件変更をして頂いていた金融機関に対して、再度１年間の期間延長を申し出た企業の話です。 相手の金融機関は中部地域では有名な地方銀行でその支店の支店長になると将来役員クラスまで昇格するといわれている […]

営業の基本とはどのようなことでしょうか？ 話し方に始まり服装とか行動がどうのこうのとか有りますが、営業マンの基本は商品を販売して代金を回収する事が基本中の基本です。 つまり商品を販売して代金を回収することが営業の基本があ […]